Nuestro cliente, uno de los retailers de moda más grandes del mundo, estaba aumentando en exceso varias categorías de ropa de mujer en 2020, incluyendo vestidos, camisas y monos.
En comparación con el mercado, no estaba ofreciendo suficientes jeans de cintura alta, vestidos acampanados y tops de punto. Utilizando el modelo TrendCurve+ de WGSN, tomamos una de estas áreas problemáticas, en concreto los vestidos, y logramos pronosticar el retroceso de la categoría y minimizar los riesgos, pues identificamos cuáles eran las tendencias correctas.
A partir del modelo de TrendCurve, analizamos la dinámica general de la categoría de vestidos para nuestro cliente y revisamos el tamaño de su surtido en comparación con la competencia y el mercado.
Tras profundizar en las tendencias clave que estaban cambiando la categoría, destacamos las oportunidades para alejarse de ciertos estilos e invertir en otros. El análisis de los datos de las redes sociales y las pasarelas brindó más información sobre cuándo y cómo las tendencias específicas tendrían éxito en su grupo de consumidores.
Resultados
En base a este análisis, WGSN hizo cuatro recomendaciones clave:
Disminuir el porcentaje de vestidos
Recomendamos esta acción ya que la pandemia había provocado cambios en la oferta de ropa de mujer y había afectado a categorías de alto rendimiento, como los vestidos. Los consumidores habían centrado su atención en las prendas de corte y confección, la ropa deportiva y de descanso.
Reducir las mangas abullonadas
Las mangas abullonadas han alcanzado un punto crítico, por lo que recomendamos a nuestro cliente que redujera la cantidad y variedad de estas compras, pues la tendencia iba perdiendo fuerza. Sugerimos que se centrara en versiones interesantes y en una gama cuidadosamente escogida.
Adaptar la oferta de vestidos
Recomendamos un giro hacia los estilos acampanados y para todo tipo de ocasiones. Sugerimos que favoreciera las prendas versátiles y sin temporada definida para mejorar el costo por uso y responder a la contracción del gasto.
Invertir en ropa de descanso y leggings
Las categorías sin temporada definida y centradas en la vida hogareña, la salud y la comodidad ganaron terreno, ya que el confinamiento impulsó el interés por la ropa deportiva y de confort. Recomendamos a nuestro cliente que desarrollara productos diferenciados para esta categoría en rápida expansión.
